КЕЙС · VK РЕКЛАМА · НЕДВИЖИМОСТЬ

2 893 заявки в агентство недвижимости

Настроил системное привлечение покупателей квартир через VK Рекламу — для новостроек, вторичного рынка и отдельных жилых комплексов. Основной акцент сделали на сегментации аудитории и предварительной квалификации заявок.

2 893

582 ₽

1,6 млн ₽

заявки

стоимость заявки

рекламный бюджет

ЗАДАЧА

Получать стабильный поток обращений от потенциальных покупателей квартир

Клиенту требовалось увеличить количество обращений от людей с реальным намерением купить квартиру и одновременно снизить долю случайных и пустых заявок.

Основная цель:
заявки потенциальных покупателей

Точка конверсии:
лид-форма VK

География:
Красноярск

Разделил покупателей по запросам и построил отдельные рекламные связки

СТРАТЕГИЯ

01

Несколько типов лид-форм

02

Отдельные офферы

03

Предварительная квалификация

04

Работа с тёплой аудиторией

АУДИТОРИИ

От горячего спроса до масштабирования

Основные аудитории

Ключевые слова

Пользователи, которые недавно искали квартиры, новостройки, ипотеку и другие предложения по покупке недвижимости.

Новые подписчики конкурентов

Аудитория, недавно подписавшаяся на сообщества конкурентов

Ретаргетинг сайта

Все кто заходил на целевые страницы сайта , но не оставил заявку

Ретаргетинг лид-форм

Все кто открыл форму за последнее время, но не отправил контакты.

Масштабирование

Look-a-like

Похожая аудитория на горячий сегмент (Клиенты, недавние лиды)

Активная аудитория конкурентов

Аудитория проявляющая активность у конкурентов (лайки, комментарии)

Интересы

Тестирование различных интересов, выявление пересечений с горячим спросом

Социально-демографические сегменты.

Максимальный охват по широкой аудитории. Снижение стоимости заявки за счет низкой стоимости показов

ВОРОНКА

От рекламного объявления до подбора квартиры

VK Реклама

Пользователь видит объявление и переходит по нему в лид-форму

Лид-форма

Оставляет контакты и отвечает на несколько вопросов.

Звонок менеджера

Специалист уточняет запрос, бюджет и условия покупки.

Подбор объектов

Клиент получает подходящие варианты квартир.

Просмотр / сделка

Следующий коммерческий этап работы агентства.

КАЧЕСТВО ЗАЯВОК

Квалифицировали покупателей ещё до первого звонка

Стоимость заявки в недвижимости сама по себе мало говорит о качестве результата. Поэтому лид-формы использовали не только для получения контакта, но и для предварительного понимания запроса потенциального покупателя.

Примеры рекламных объявлений

Пример Лид-формы ВК

РЕЗУЛЬТАТ

2 893 заявки за 3 месяца работы

2 893

583 ₽

1,68 млн ₽

заявки

стоимость заявки

рекламный бюджет

Что получили в итоге

За три месяца рекламные кампании принесли 2 893 заявки от потенциальных покупателей квартир при средней стоимости 582 ₽. Разделение предложений по новостройкам, вторичному рынку и отдельным ЖК вместе с квалификацией в лид-формах позволило точнее работать с разными сценариями покупки недвижимости

Статистика из рекламного кабинета VK по итогам рекламных кампаний

Следующие точки роста:

Ретаргетинг лид-форм
Усилить работу с пользователями, которые открыли форму, но не завершили отправку заявки.

Ретаргетинг просмотров рекламы
Создавать отдельные предложения для пользователей, которые уже взаимодействовали с объявлениями и знакомы с предложением агентства.

Ротация офферов и креативов
Постоянно обновлять рекламные связки и искать новые точки снижения CPL.

Накопленная статистика позволяет продолжать оптимизацию кампаний и постепенно масштабировать объём обращений без резкого расширения рекламных бюджетов.

СОТРУДНИЧЕСТВО

Расскажите о проекте. Посмотрю географию, объекты, рекламные предложения и предложу, как можно выстроить привлечение потенциальных покупателей.