КЕЙС · VK РЕКЛАМА · КУХНИ НА ЗАКАЗ

736 заявок на кухни на заказ за 1 месяц

Настроил привлечение заявок на консультацию, расчёт и замер кухни через VK Рекламу. Основной акцент сделали не только на объёме обращений, но и на предварительной квалификации потенциальных клиентов.

736

384 ₽

282.000 ₽

заявок

стоимость заявки

рекламный бюджет

ЗАДАЧА

Получать стабильный поток заявок без перекоса в «просто узнать цену»

Клиенту требовалось наладить регулярное привлечение обращений на изготовление кухонь на заказ через VK Рекламу. При этом важно было не просто увеличить количество лидов, а сохранить их качество и дать менеджерам больше информации о потребности клиента ещё до первого звонка.

Основная цель:
заявки потенциальных покупателей

Точка конверсии:
лид-форма VK

География:
Тюмень

Вместо одного универсального объявления подготовили несколько рекламных подходов под разные потребности аудитории. Для получения заявок использовали лид-формы VK, а эффективные связки постепенно масштабировали по результатам тестирования.

Разделили аудитории и тестировали разные причины оставить заявку

СТРАТЕГИЯ

01

Лид-форма без лишних переходов

02

Разные офферы

03

Предварительная квалификация

04

Тестирование и масштабирование

СЕГМЕНТАЦИЯ И ОФФЕРЫ

ОФФЕРЫ

Показывали разные преимущества под разные мотивы клиента

Примеры работ

Показывали готовые кухни, чтобы потенциальный клиент мог оценить дизайн, исполнение и варианты решений.

Решение под планировку

Делали акцент на индивидуальном проектировании кухни под размеры и особенности конкретного помещения.

Выгодные условия

Тестировали предложения, которые снижали барьер перед первым обращением и мотивировали запросить расчёт.

Сроки изготовления

Использовали сроки как отдельный аргумент для аудитории, которая уже выбирала исполнителя и была ближе к заказу.

ВОРОНКА

От рекламного объявления до замера и расчёта кухни

VK Реклама

Пользователь видит объявление с предложением кухни на заказ.

Лид-форма

Оставляет контакты и отвечает на несколько вопросов.

Звонок менеджера

Менеджер связывается и уточняет потребность.

Консультация

Обсуждаются планировка, пожелания, материалы и ориентировочная стоимость.

Замер и расчёт

Клиент переходит к следующему целевому этапу продажи.

КАЧЕСТВО ЗАЯВОК

Получали больше информации о клиенте ещё до первого звонка

В нише кухонь на заказ легко получить большое количество обращений от пользователей, которые пока только интересуются ценой. Поэтому в лид-форму добавили дополнительные вопросы, которые помогали менеджерам лучше понимать потребность клиента ещё до начала разговора.

Примеры рекламных объявлений

Пример Лид-формы ВК

РЕЗУЛЬТАТ

736 заявок за 1 месяц работы

736

383,57 ₽

282.000 ₽

заявок

стоимость заявки

рекламный бюджет

Что получили в итоге

За месяц работы получили 736 заявок на кухни на заказ при средней стоимости около 384 ₽. Сегментация рекламных связок, разные офферы и дополнительные вопросы в лид-формах позволили не ограничиваться простым набором объёма, а заранее получать больше информации о потенциальном клиенте для дальнейшей работы менеджеров.

Статистика из рекламного кабинета VK по итогам рекламных кампаний

Следующие точки роста:

Ретаргетинг лид-формВозвращать пользователей, которые взаимодействовали с рекламой или открыли лид-форму, но не отправили заявку.

Больше решений под разные планировкиРасширять рекламные материалы под разные размеры, стили и конфигурации кухонь, чтобы увеличивать релевантность объявлений.

Масштабирование лучших связокУвеличивать бюджет на наиболее эффективных кампаниях с контролем частоты показов и обновлением креативов.

СОТРУДНИЧЕСТВО

Расскажите о проекте. Посмотрю географию, предложение и текущую рекламу и предложу, какие связки имеет смысл протестировать.