КЕЙС · VK РЕКЛАМА · HR / ПОДБОР ПЕРСОНАЛА

3 169 заявок от соискателей
за 3 месяца

Настроил системное привлечение кандидатов на разные типы вакансий через VK Рекламу — без сайта, с откликом через лид-формы и предварительной квалификацией соискателей.

3 169

419 ₽

1,3 млн ₽

заявок

стоимость заявки

рекламный бюджет

ЗАДАЧА

Обеспечить стабильный поток кандидатов на разные типы вакансий

HR-агентству требовалось регулярно получать заявки от соискателей на несколько направлений найма. При этом важно было не просто увеличить количество откликов, а снизить долю нерелевантных кандидатов и упростить дальнейшую работу рекрутеров.

Склады

Производство

Строительство

Офисные вакансии

Основная цель:
заявки от соискателей

Точка конверсии:
лид-форма VK

География:
Центральная Россия · Урал · Сибирь

Разные вакансии требуют разных аргументов для соискателя, поэтому рекламные кампании не смешивали в одну общую коммуникацию. Под каждое направление использовали отдельные объявления, офферы и лид-формы.

Разделили вакансии и построили отдельные рекламные связки

СТРАТЕГИЯ

01

Сегментация по вакансиям

02

Оффер под мотивацию кандидата

03

Быстрый отклик без сайта

04

Постоянная оптимизация

АУДИТОРИИ / СЕГМЕНТАЦИЯ

Разные вакансии — разные аргументы для соискателей

Основные сегменты аудитории

Вахтовые вакансии

Основные акценты:
условия работы · размер выплат · проживание · питание

Склады

Основные акценты:
смены · удобный график · стабильность работы

Строительство

Основные акценты:
объекты · продолжительность работ

Производство

Основные акценты:
официальное оформление · график · обучение

Офисные вакансии

Основные акценты:
график 5/2 · белая зарплата · понятные обязанности

ВОРОНКА

От рекламного объявления до визита в клинику

Реклама отвечала за формирование первичного потока кандидатов и предварительный сбор данных, после чего заявка передавалась рекрутерам для дальнейшей обработки.

VK Реклама

Кандидат видит объявление с условиями конкретной вакансии.

Лид-форма

Оставляет контактные данные и отвечает на квалифицирующие вопросы.

Первичный созвон

Рекрутер связывается с кандидатом и уточняет детали.

Собеседование

Подходящий кандидат проходит следующий этап подбора.

Выход на работу

Финальная цель HR-воронки.

Объявления и Лид-формы

Квалифицировали кандидатов ещё до звонка рекрутера

В лид-формы добавили обязательные вопросы, которые позволяли заранее получить базовую информацию о кандидате и сократить количество заведомо нерелевантных откликов.

Примеры рекламных объявлений

Пример Лид-формы ВК

РЕЗУЛЬТАТ

1 634 заявки за 4 месяца работы

1 634

744,88 ₽

1,21 млн ₽

заявки

стоимость заявки

рекламный бюджет

Что получили в итоге

За период работы получили 1 634 заявки по средней стоимости 744,88 ₽. Рекламные кампании обеспечили стабильный поток обращений по нескольким стоматологическим направлениям и дали достаточный объём данных для дальнейшей оптимизации и масштабирования.

Статистика из рекламного кабинета VK по итогам рекламных кампаний

Следующие точки роста:

Ретаргетинг лид-форм
Возвращать пользователей, которые проявили интерес, но не завершили заявку.

Look-alike и расширение аудиторий
Использовать накопленные данные для поиска новых потенциальных пациентов.

Ротация офферов и креативов
Постоянно обновлять рекламные связки и искать новые точки снижения CPL.

Накопленная статистика позволяет продолжать оптимизацию кампаний и постепенно масштабировать объём обращений без резкого расширения рекламных бюджетов.

СОТРУДНИЧЕСТВО

Расскажите о проекте. Посмотрю нишу, рекламные каналы и предложу, с чего лучше начать.